Gute Fotos sind ein Schlüsselfaktor für erfolgreiche Verkäufe auf Amazon
Als Verkäufer auf Amazon ist es wichtig, die eigenen Produkte im besten Licht zu präsentieren. An erster Stelle stehen dabei gute Fotos. Nicht nur Amazon stellt hohe Anforderungen an diese Produktfotos, auch du als Verkäufer selbst solltest dich hier nicht mit zu wenig zufriedengeben. Von der optimalen Beleuchtung über die Bildbearbeitung bis hin zur Platzierung des Motivs gibt es einige Tricks, die dabei helfen können, die eigenen Verkaufszahlen zu steigern. In diesem Artikel erfährst du, worauf dabei wirklich ankommt.
Inhaltsverzeichnis
Produktfotos vom Profi aufnehmen lassen
Um sicherzustellen, dass du beim Verkauf mit wirklich professionellen Amazon Produktfotos überzeugen kannst, lohnt es sich, in einen spezialisierten Fotografen zu investieren.
Ein solcher Fotograf besitzt nicht nur das für gute Fotos benötigte Equipment, sondern er bringt auch das fachliche Know-how mit, um deine Produkte optimal in Szene zu setzen. Du sparst dir auf diese Weise Zeit und Mühe und bekommst ein wirklich gutes Ergebnis, das den Unterschied zwischen einem verkauften und einem ignorierten Produkt ausmachen kann.
Ein Fotograf, der sich mit Fotos für die Verkaufsplattform auskennt, kann zudem sicherstellen, dass die speziellen Anforderungen erfüllt sind, die Amazon beispielsweise an Bildgröße und -format sowie an das Motiv selbst stellt. So wirken die Fotos nicht nur hochwertig, sondern sind auch regelkonform und können hohe Rankings erreichen.
Die Anforderungen von Amazon an von Verkäufern eingestellte Produktfotos
Amazon hat klare Anforderungen an die Fotos, mit denen die Verkäufer ihre Produkte präsentieren. Durch diese Vorgaben sollen die Käufer ein einheitliches Online-Einkaufserlebnis geboten bekommen. Wenn du Fotos bei Amazon einstellst, ist es daher wichtig, diese Richtlinien zu kennen und zu befolgen. Andernfalls können deine Produkte gar nicht mit Foto gelistet werden. Die wichtigsten Regeln betreffen das Hauptfoto deines Produkts und umfassen Vorgaben zu:
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- Hintergrund: Der Hintergrund muss vollständig weiß sein.
- Dateiformat: JPEG, TIFF oder PNG.
- Bildgröße: Mindestens 500 Pixel in Höhe oder Breite. Besser 1.000 Pixel, damit Zoomen möglich ist.
- Produktdarstellung: Das Produkt sollte mindestens 85% des Bildes einnehmen.
- Verbotene Inhalte: Wasserzeichen und zusätzliche Texte sind auf dem Bild nicht erlaubt.
Halte alle Vorgaben ein, damit du dich darauf verlassen kannst, dass dein Produktfoto stets in der Auflistung der Produkte zu sehen ist und Interesse beim potenziellen Kunden wecken kann.
Auf die vom Hersteller bereitgestellten Fotos zugreifen? Pro und Contra
Die Hersteller vieler Produkte stellen ihren Resellern Fotos bereit, die du für die Präsentation des Produkts bei Amazon verwenden kannst. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, dir Arbeit zu sparen und das Produkt direkt bei Amazon einzustellen. Allerdings gibt es wie bei vielen Dingen auch hier sowohl Vor- als auch Nachteile. Beides wollen wir in den nächsten Abschnitten betrachten.
Vorteile von Herstellerfotos
Die vom Hersteller bereitgestellten Produktfotos weisen oft eine hervorragende Qualität auf und wurden bereits dafür erstellt, das Produkt bestmöglich zu präsentieren. Sie sind professionell bearbeitet, erfüllen alle Vorgaben und sind direkt einsatzbereit, was dir viel Zeit und Aufwand ersparen kann.
Insbesondere wenn mehrere Händler dasselbe Produkt verkaufen, kann Konsistenz und Markenerkennung wichtig sein. In einem solchen Fall ist es unter Umständen besser, das Foto zu nutzen, welches bei den anderen Händlern auch vorhanden ist. So zeigst du, dass dieses gefragte Produkt und nicht etwa ein anderes bei dir gekauft werden kann.
Nachteile von Herstellerfotos
Die Vorteile der Herstellerfotos sind definitiv verlockend und in vielen Fällen auch wirklich ein guter Grund, sich für das betreffende Foto zu entscheiden. Allerdings kann es unter Umständen ein echter Pluspunkt für dein Produkt sein, wenn es durch ein eigenes Foto aus der Masse der Online-Händler hervorsticht. Möglicherweise besteht die Option, ein Foto besser als der Hersteller umzusetzen und darauf zum Beispiel zusätzliche Details des Angebots zu präsentieren.
Während du bei den Herstellerfotos nicht flexibel bist, kannst du ein selbst erstelltes Bild optimal an deine Zielgruppe anpassen, so dass diese dein Angebot denen der anderen Händler vorzieht.
Wie groß ist die Bedeutung des Produktfotos wirklich?
In das Produktfoto solltest du wirklich viel Zeit und Aufmerksamkeit investieren, denn es ist in den meisten Fällen sogar wichtiger als das eigentliche Produkt. Das Produktfoto ist in der Regel der erste Eindruck, den ein potenzieller Käufer von deinem Angebot bekommt. Ist das Bild nicht ansprechend, können dein Produkt noch so hochwertig und das Preis-Leistungs-Verhältnis noch so gut sein: Es wird dir nichts nutzen, denn der User wird sich das Produkt gar nicht erst weiter anschauen. Es wäre hier sogar erfolgsversprechender, wenn du ein minderwertiges Produkt mit einem guten Foto verkaufen würdest.
Vernachlässige daher das Foto nicht, denn es kann den entscheidenden Unterschied ausmachen und ist einer der größten Faktoren für Erfolg oder Misserfolg auf Amazon.
Die Psychologie hinter ansprechenden Produktfotos
Um den gewünschten Effekt zu erzielen und den User zum Kauf zu verleiten, muss ein Produktfoto weit mehr als einfach nur ästhetisch sein. Es muss beim Betrachter tief verwurzelte psychologische Prinzipien ansprechen, welche die Kaufentscheidungen beeinflussen.
Fotos, die diese Anforderung erfüllen, nutzen oftmals gezielt Farben und Kontraste, um emotionale Reaktionen hervorzurufen. So können beispielsweise warme Farbtöne wie Orange oder Rot vermitteln Energie und Dringlichkeit und können dadurch zum Spontankauf verleiten. Kühle Töne wie Blau und Grün strahlen dagegen Vertrauen und Ruhe aus, was insbesondere bei Produkten wichtig ist, die dem körperlichen Wohlbefinden dienen sollen.
Beim Hauptfoto ist von Amazon ohnehin ein weißer Hintergrund gefordert, aber auch bei anderen Fotos sollte dieser nicht zu unruhig sein. Das würde andernfalls vom eigentlichen Produkt ablenken, mit dem der potenzielle Kunde sich ja schließlich auseinandersetzen soll.
Die Rolle der Perspektive
Nahaufnahmen erwecken den Eindruck einer persönlichen Verbindung von Vertrautheit, während weiter entfernte Aufnahmen ein Gefühl von mehr Raum und damit oft auch von Freiheit geben. Indem du diese psychologischen Techniken verstehst und anwendest, kannst du mit den Gefühlen deiner Betrachter spielen und verschiedenen Zielgruppen gezielt zum Kaufen animieren.
Bildbearbeitung – nicht zu viel und nicht zu wenig
Mit einer geschickten Bearbeitung kannst du mehr aus deinen Amazon-Bildern herausholen. Allerdings ist das richtige Maß entscheidend. Zu sehr bearbeitete Bilder wirken unnatürlich und schrecken potenzielle Käufer eher ab. Eine zu geringe oder gar nicht vorhandene Bearbeitung lässt dagegen wichtiges Potenzial deiner Fotos ungenutzt. Denke daher immer daran, dass das Ziel der Bildbearbeitung ist, das Produkt ansprechend aber immer authentisch darzustellen.
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